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            优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击

            admin 2019-06-07 340人围观 ,发现0个评论

            作者:Ashley / 修改:于华东

            昨日的优衣库是实在的僵尸片拍照现场。

            从百米冲刺到扒门而入,现场一片紊乱。

            如此大动干戈,为的仅仅一件99元的优衣库联名款T恤。

            这件在官方淘宝店肆一经上线就被抢空的UNIQLO x KAWS协作款,月销量到达3万多,现在在咸鱼上价格现已被炒到了双倍乃至更高。

            优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击

            这尽管不是优衣库榜初次推出联名款,也不是优衣库榜初次和KAWS协作,但肯定是最火爆的一次,#优衣库联名款遭哄抢##全员KAWS#两个论题冲上热搜,各种段子层优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击出不穷。

            全民疯抢热潮下,凭仗KAWS背面日益受追捧的潮流文明和“最终一次联名”的饥饿营销,优衣库联名款顺畅走上人生巅峰,不只店肆出售量高涨,并且改写了快时髦品牌在国内的影响力和认知度。在快时髦品牌全体堕入疲软之时,优衣库却由于“全员KAWS”成功制作爆款IP衍生品,以联名、跨界、限制的方法引领消费主义。

            一件99元的联名T恤

            背面是价值一个亿的潮流文明

            如果说星巴克的“猫爪杯”被抢是萌宠经济在背面发力,那么优衣库的KAWS联名款火爆背面则是潮流文明助推。

            KAWS是美国闻名的街头艺术家,后来衍生为他创建的潮流品牌。品牌最标志性的XX图画是KAWS开端在街头涂鸦时运用的,极富背叛精力和想象力。后来KAWS不断将经典卡通变成具有“X”形双眼和骷髅头骨的形象,把随性的XX涂鸦带到了日本和英国等地,灵敏斗胆的风格遭到欢迎。

            在我国,KAWS首要是以修建艺术的方法开端被熟知的。2015年,KAWS在上海举行了“KAWS:CLEAN SLATE改写展”。2018年,KAWS为长沙IFS国金中心开业打造了一对巨型玩偶雕塑,坐落在国金中心顶层,成为网红打卡抢手景点。

            遭到年轻人的喜欢和支撑后,KAWS规划的卡通形象雕塑著作和公仔在巴黎、北京、首尔等地开端展览,成为打卡抢手地。从街头海报涂鸦开展到修建艺术品后,KAWS也协作Dior等各种大牌推出联名玩偶、服饰,不再是一种小众文明。但KAWS踏足时髦圈的做法也遭到了业界的批判,遭到争议。究竟在艺术界看来,时髦工业触及物质,和朴实的艺术之间有着不可逾越的距离,依照法国哲学家吉勒的观念:“时髦工业以出售、赢利为最终目标,而艺术则授权非商业精力的操控。”

            本年4月,KAWS的一幅丙烯画《THE KAWS ALBUM》以1.16亿港元落槌成交,改写了拍卖纪录,也让KAWS的艺术价值冲上顶峰。著作构图取自美国卡通片“辛普森一家”的《The Yellow Album》专辑封面,而该封面则是披头士乐队的《派伯中士的孤寂芳心沙龙乐队》专辑封面的一个优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击恶搞版别。支撑KAWS的人以为画作是集两个经典之大成,而批判者则以为仅仅一副仿照著作。

            不管如何,从海报涂鸦到修建艺术,从街头到美术馆, KAWS作为潮流文明的一种代表,艺术价值和商业价值都已遭到干流的认可。

            依据榜首财经商业数据中心的发布的《潮流文明开展白皮书》所说,跟着90后、95后和00后成为群众娱乐和消费的国家栋梁,潮流文明现已逐步从亚文明成为一种干流文明。

            潮流是一种文明观念、生活方法和习气,从大众的思想意识建议,代表着人们的价值取向和在精力方面的某种需求。年轻人,特别是伴跟着互联网生长起来的Z代代,越来越寻求特性化和时髦化,潮流文明的艺术价值和商业价值也越来越遭到认可。

            具有想象力和街头艺术气味的KAWS,以其跨门户、跨文明、拥抱次文明的艺术创作风格赢得了年轻人的好感,成为颇具影响力的潮流文明。

            明星带货、价廉物美、饥饿营销

            优衣库联名KAWS的三大战略

            与KAWS协作,以潮流文明争夺年轻人的好感度是优衣库成功的根底。而明星带货、价廉物美、饥饿营销则是优衣库这次IP联名成功的三大战略。

            一方面,作为潮流icon,KAWS自己在Instagram上累积了超越180万的粉丝,超越一百万张相片标签为“KAWS”,乃至周杰伦、林俊杰、潘玮柏等明星都是KAWS粉,为品牌带来了更多的支撑者。究竟,支撑爱豆的爱豆,也便是支撑自己的爱豆优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击。

            另一方面,许多明星都穿过KAWS的联名款,亲自带货。优衣库和KAWS曾有过四次协作。2016年优衣库初次与KAWS推出联名款,出售仅一周就卖出了50万件。2017年UNIQLO X KAWS X PEANUTS,2018年UNIQLO X KAWS X SESAME STREET,也便是周杰伦、刘雯都穿过的芝麻街系列。

            最新的2019联名也获得了杨洋、朱正廷、欧阳娜娜等流量明星的喜爱,估量部分粉丝们是抱着get爱豆同款的心思加入了抢购大军,何况仍是彻底买得起的同款。

            99一件的UNIQLO x KAWS肯定是KAWS最廉价的一款联名。2017年,KAWS x AIR JORDAN4联名款球鞋全球货量只要2000多双,定价为350美元,但在eBay上标价高达3500英镑,折合人民币3万多。

            2018年巴黎时装周上,Dior和KAWS联手推出了穿西装的粉色BFF公仔凉情雾里,价格5000刀,折合人民币3万多,相对廉价的联名T恤,也要6000多。

            相比之下,优衣库和KAWS的联名款定价99元,可谓良知,绝大多数人的购买力彻底负担得起。

            别的,优衣库曾宣告SUMMER UT会是优衣库和KAWS最终一次联名协作的系列,KAWS自己也在交际媒体上表明没有下一季了,营造出一种一旦错失就无法挽回的气氛。“最终一次”的饥饿营销激活了顾客的内涵需求,当这种心情演化成一种动力,不管是不是KAWS的死忠粉,都会发生“抢一抢”的购买愿望。

            强壮的明星效应+垂手而得的价格+“最终一次联名”的饥饿营销,成果了优衣库的一盘大棋。

            找到顾客所爱

            引领消费主义

            “快速时髦”源自欧洲,指对秀场上服装样式规划的快速仿照和潮流反应。关于顾客来说,“快时髦”意味着能够在很短的时刻以贱价的价格买到新潮的服装。因而,快时髦的出售形式关于传统形式来说无疑是一场降维冲击。事实上,优衣库这次的联名款定价99元,走薄利多销的道路,和Dior等其他品牌联名KAWS的战略不同,以低门槛造就大颤动,完结快时髦品牌的又一次降维冲击。

            13年前,H&M、ZARA等快时髦品牌进入我国商场,在不断扩张门店数量的过程中打开了商场和知名度,并以仿大牌的规划理念以及平民化的价格快速成为了不少寻求时髦的顾客的首选。

            但是,跟着国内电商兴起,国货潮流昌盛,快时髦品牌的线下零售工业遭到冲击,从前风行一时的快时髦品牌近几年也逐步走向了式微。4月底,Forever 21成为继NEW LOOK、TOPSHOP之后又一退出我国商场的快时髦品优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击牌。2018年ZARA股价从最高点跌落53%,财报中泄漏,ZARA的出售额增幅放缓至3%,净赢利增加12%,创下近5 年最糟糕的盈余增幅。相同困难的还有H&M。2018年第三季度H&M因库存太多,超越职业警戒线不得不将海量库存付之一炬,导致当年公司赢利跌去41% 之多。

            在快时髦全体堕入疲软之时,优衣库却由于“全员KAWS”事情成为一个破例,与其对顾客心思的掌握和引领不无关系。

            优衣库拿手经过协作来制作“爆款”,尽管优衣库本身仅仅平价快时髦品牌,但寻求与大IP的联名协作却能为产品供给更高的附加价值。

            屡次缔造出售美谈的优衣库UT,联名协作了漫威的超级英豪、卢卡斯影业的星球大战,降服漫威粉和星战粉;与高达、柯南、周刊少年JUMP联名协作,降服日漫粉;又与暴雪娱乐和任天堂联名协作,掏空游戏党的钱包;还有迪士尼、皮克斯、哆啦A梦、海绵宝宝等收割了几代人幼年的大IP……满意了多个圈层的需求,精准掌握顾客心思。

            找到适宜的IP进行协作开发后,优衣库又以“联名+跨界+限制”的形式私自影响顾客的购买欲,引领消费主义风潮,然后发生粉丝经济和粉丝效应。

            联名、跨界和限制,三个词无疑成了当下最成功的“吸睛”又“吸金”的商业形式。越来越多公司开端试水联名跨界出产IP衍生品。

            腾讯与京东联合推出CP(Content+Product)方案,测验在腾讯旗下的许多IP优衣库KAWS联名款遭疯抢:从炫富到炫“潮”,一场99元快消的降维冲击内容上开发衍生品。腾讯TGIDEAS规划总监泄漏,2018年他们一向与日本的万代、MegaHouse,国内的52Toys等手办厂商协作,经过授权的方法去探究王者荣耀在手办范畴的可能性,期望能够开发精品手办作为王者荣耀IP的衍生品供给给游戏的中心用户和玩家。未来成功开发IP衍生服饰后,玩家还能够把王者荣耀穿上身。

            在曾经的消费观念中,奢侈品满意了炫富心思而遭到追捧。而当下年轻人寻求特性、潮流,即使是贱价的联名款仍然遭哄抢,变成了炫“潮”。从炫富,到炫“潮”,本质上都是盲目跟风的心态,不过消费形式上发生了改动,营销方法也发生了改动。

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            ID2:CourserLee

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